مجموعة إكينجيلار: نتوقع سوقًا متقلبًا ولكن منضبطًا خلال ما تبقى من العام.

Batuhan Ekinci

Ekinciler Grup Satış ve Pazarlama Koordinatörü

هل يمكنكم تزويدنا بمعلومات عن أنشطة شركتكم؟

تعود جذور شركة إكينجيلار للحديد والصلب إلى عام 1964، حين أسسها الراحلان علي إكينجي وأورهان إكينجي تحت اسم «شركة علي إكينجي وأبنائه التضامنية». وبدأت مسيرتنا الطويلة في قطاع الصلب مع دخول أول مصنع للدرفلة في كارابوك حيز التشغيل مطلع سبعينيات القرن الماضي.

وفي عام 1983، اتخذنا خطوة رائدة في القطاع من خلال إنشاء أول منشأة خاصة للحديد والصلب في منطقة إسكندرون. ومع دخول ميناء أورهان إكينجي حيز التشغيل عام 1987، بدأنا أنشطتنا في التجارة البحرية. وبعد استكمال استثماراتنا، رفعنا الطاقة الاستيعابية للميناء إلى 12.5 مليون طن سنويًا، ليصبح أحد أهم المراكز اللوجستية في المنطقة.

واليوم، نُصدّر منتجاتنا إلى أكثر من 60 دولة، ونواصل في السوق المحلية ترسيخ مكانتنا بوصفنا إحدى العلامات التجارية الأكثر تفضيلًا في مجال حديد التسليح، من حيث الجودة والموثوقية ورضا العملاء.

ويُعدّ حديد التسليح منتجنا الرئيسي. ففي منشآتنا الحديثة، نُنتج حديد تسليح عالي المقاومة والجودة وفقًا للمعايير الدولية، ونخدم نطاقًا واسعًا من الاستخدامات، بدءًا من مشاريع البنية التحتية والمساكن، وصولًا إلى المنشآت الصناعية ومشاريع الجسور والطرق والموانئ.

ومن أهم العناصر التي تعزز قدراتنا الإنتاجية تقنية الدرفلة أحادية الكتلة المستخدمة في مصنع الدرفلة لدينا. وتتيح لنا هذه التقنية إنتاج حديد تسليح أخف وزنًا ضمن حدود التفاوت المسموح بها وفقًا للمعايير، والحصول على كمية أكبر من المنتجات ضمن الحمولة نفسها.

وتجعل هذه الخاصية منتجاتنا خيارًا مفضلًا، ولا سيما في تشييد المباني المقاومة للزلازل. كما يرفع نظام الدرفلة أحادي الكتلة قيم مقاومة منتجاتنا إلى مستويات تتجاوز المعايير الدولية، بفضل الدقة العالية في التحكم بالعمليات وبنية الإنتاج المتجانسة.

وبفضل تقنيات الإنتاج التي نمتلكها، وأنظمة مراقبة الجودة، ونهجنا الذي يركز على العملاء، تحظى منتجاتنا بطلب كبير في السوق المحلية وأسواق التصدير على حد سواء. ونُصدّر بانتظام إلى أكثر من 60 دولة، وفي مقدمتها دول الشرق الأوسط ووسط وشرق أفريقيا وأوروبا.

كما نواصل أنشطتنا الإنتاجية، انسجامًا مع نهجنا في مجال الاستدامة، من خلال عمليات صديقة للبيئة وعالية الكفاءة في استخدام الطاقة. وقد جعلنا رضا العملاء دائمًا في مقدمة أهدافنا، ونحن ملتزمون بالحفاظ على مكانتنا القوية والمستقرة في القطاع من خلال التطوير المستمر لتنوع منتجاتنا ومعايير الجودة لدينا.

ما الذي يمكنكم قوله عن تطورات الطلب والأسعار؟

بدأ عام 2025 بزخم ملحوظ بالنسبة إلى قطاع الحديد والصلب. وعلى الرغم من استمرار حالة عدم اليقين في الاقتصاد العالمي، نلاحظ أن الصادرات التركية بدأت تكتسب زخمًا من جديد.

وخلال الفترة الممتدة من يناير إلى يونيو، ارتفع إجمالي صادرات تركيا من منتجات الصلب بنسبة تقارب 18٪، ليصل إلى نحو 7,500,000 طن. كما ارتفعت صادرات حديد التسليح بنسبة 26٪ مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي.

وتُظهر لنا هذه الأرقام أنه حتى في ظل ضعف الطلب المحلي، تمكّن قوة الأسواق الخارجية على استيعاب المنتجات قطاع الصلب التركي من الاستفادة من طاقته الإنتاجية بكفاءة.

من حيث الأسعار، شهد الربع الأول من العام تقلبات ملحوظة. فقد أدى تراجع أسعار الخردة، ولا سيما خلال شهري فبراير ومارس، إلى انخفاض أسعار المنتجات النهائية أيضًا. إلا أن الأسعار بدأت بالتعافي مع حلول أشهر الربيع، مدعومةً بالطلب النشط القادم خصوصًا من أسواق الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.

ومع ذلك، لا تزال السوق العالمية تشهد حالة من التقلب بسبب حالة عدم اليقين المرتبطة بأسعار الفائدة، وتكاليف الطاقة، وسياسات الصين المتعلقة بالطلب. ونحن في إكينجيلار لا ننظر إلى هذه التقلبات السعرية باعتبارها تهديدًا، بل نراها فرصة. ومن خلال سياسة المبيعات المرنة وشبكة عملائنا الواسعة، نتمكن من تحقيق ميزة تنافسية عبر التوجه إلى السوق المناسبة في التوقيت المناسب.

من حيث التكاليف، وعند النظر إلى الخردة والكتل الفولاذية «البيليت»، ما خططكم لاستخدام المواد الخام خلال الفترة المقبلة؟

تُعدّ الخردة منتجًا محدود المعروض بطبيعته الهيكلية، إذ لا يتجاوز حجم إعادة التدوير العالمي مستوى معينًا، في حين يظل الطلب مرتفعًا للغاية في الدول ذات الاستهلاك الكبير مثل تركيا. ولهذا السبب، تبقى أسعار الخردة دائمًا فوق مستوى سعري أدنى معين، وتخضع عمومًا لضغوط تصاعدية على المدى المتوسط.

كما أن الخردة تُعدّ مدخلًا لا غنى عنه في نموذج الإنتاج التركي القائم على أفران القوس الكهربائي، ولذلك لا تشهد أسعارها عادةً انهيارات حادة من جهة الطلب.

أما بالنسبة إلى الكتل الفولاذية «البيليت»، فتختلف الصورة إلى حد ما، إذ تُعدّ بديلًا للخردة. فعندما ترتفع أسعار الخردة، تصبح الكتل الفولاذية أكثر جاذبية، بينما تتراجع جاذبيتها عندما تنخفض أسعار الخردة.

ولهذا السبب، تكون أسعار الكتل الفولاذية أكثر تقلبًا، وقد تتعرض من وقت إلى آخر لمخاطر هبوطية. كما أن الإمدادات منخفضة التكلفة القادمة من كبار المصدّرين مثل روسيا وإيران تزيد الضغوط النزولية على الأسعار.

ويؤدي دخول إيران إلى السوق بأسعار تقارب 460 دولارًا للطن إلى خفض المستوى العام للأسعار. وتشتد المنافسة السعرية بدرجة كبيرة، ورغم أن ماليزيا والصين تبدوان أكثر استقرارًا، فإن سياسات التسعير الهجومية التي تتبعها روسيا وإيران تجعل من الصعب توقع اتجاه تصاعدي دائم لأسعار الكتل الفولاذية، على غرار الخردة.

وخلال الفترة المقبلة، أي النصف الثاني من عام 2025، يُتوقع أن تتراوح واردات الخردة بين 20 و21 مليون طن، في حين يُتوقع أن تتراوح واردات الكتل الفولاذية بين 3.9 و4.3 مليون طن.

أما من حيث الأسعار، فمن المتوقع أن تتراوح أسعار خردة HMS 80/20 بنظام CFR إلى تركيا بين 345 و365 دولارًا للطن، وأن تتراوح أسعار الكتل الفولاذية بين 455 و490 دولارًا للطن.

وتشير هذه التوقعات إلى أن الخردة ستظل أكثر استقرارًا بفضل وجود مستوى سعري أدنى يدعم أسعارها، بينما ستتحرك الكتل الفولاذية ضمن نطاق سعري أكثر تقلبًا، نتيجة الشحنات منخفضة التكلفة القادمة من مصادر التوريد، ولا سيما روسيا وإيران.

وفي المحصلة، توفر الخردة ميزة أكبر من حيث الاستدامة، بسبب الطلب الهيكلي عليها واستهداف معدلات مرتفعة لاستخدام الطاقة الإنتاجية. أما سوق الكتل الفولاذية، فستظل أكثر عرضة لتقلبات الأسعار الناتجة عن المخاطر الجيوسياسية، وتغيرات تكاليف الشحن، وفائض المعروض.

ولهذا السبب، ينبغي أن تتمحور خطط الإنتاج والمشتريات حول الخردة، مع التعامل مع الكتل الفولاذية بوصفها بديلًا مرنًا. كما ينبغي بناء استراتيجيات التسعير على أساس مستوى سعري مستقر للخردة، وعلى اقتناص الفرص التنافسية في سوق الكتل الفولاذية.

كيف تقيّمون الوضع في أسواق التصدير؟ وما الذي يمكنكم قوله خصوصًا عن المنافسة في شمال أفريقيا؟

تمثّل أسواق التصدير حاليًا شريان الحياة لقطاع الصلب التركي. ففي الوقت الذي يشهد فيه الطلب الأوروبي انكماشًا، أصبحت أسواق الشرق الأوسط وشمال أفريقيا ذات أهمية حاسمة للمصدّرين.

وقد برزت أسواق مثل رومانيا واليمن والمملكة المتحدة بالنسبة إلى تركيا خلال عام 2025، في حين ينبغي الإشارة إلى أن المنافسة في شمال أفريقيا ازدادت حدة بصورة كبيرة.

وتواصل تركيا الحفاظ على مكانتها القوية في شمال أفريقيا بفضل موقعها الجغرافي، وميزة التسليم السريع، والمرونة في تكاليف الشحن.

ونعمل في إكينجيلار على تعزيز علاقاتنا مع العملاء في هذه السوق من خلال العقود طويلة الأجل. كما نهدف إلى تحقيق التميز من خلال إبراز ميزة الجودة في منتجاتنا وتقنياتنا المبتكرة، مثل EKSİSMİK® PLUS.

في ظل التطورات الأخيرة في المنطقة، كيف ترون فرص المبيعات في دول الشرق الأوسط، ولا سيما سوريا؟

يواصل الشرق الأوسط احتلال مكانة إحدى أكثر المناطق استراتيجية بالنسبة إلى تركيا خلال الفترة المقبلة. فدخول منشآت جديدة لإنتاج الصلب حيز التشغيل في العراق، والمشاريع العملاقة في المملكة العربية السعودية مثل مشروع نيوم، واستمرار أنشطة البناء بصورة مستقرة في دولة الإمارات العربية المتحدة، كلها عوامل تجعل المنطقة جذابة.

أما سوريا فتمثّل حالة خاصة. فمن جهة، تُشكّل الحاجة إلى إعادة الإعمار بعد الحرب إمكانات سوقية كبيرة، ومن جهة أخرى، تؤدي حالة عدم اليقين المتعلقة بالنظام الجمركي واللوائح التجارية إلى ظهور مخاطر متعددة.

وتزخر السوق السورية بالفرص، لكنها قد تصبح سوقًا معقدة بالنسبة إلى الشركات التي لا تدير المخاطر بالصورة الصحيحة.

وفي إكينجيلار، نصوغ عقود مبيعاتنا الموجهة إلى هذه السوق بما يتضمن أحكامًا تضمن حقوقنا من حيث المدفوعات والإجراءات الجمركية. وعلى المدى الطويل، نؤمن بأن قطاع الصلب التركي سيؤدي دورًا بالغ الأهمية في عملية إعادة إعمار سوريا.

ما التغيرات التي تُحدثها موجة الحمائية المتزايدة عالميًا في الأسواق؟

أصبحت الحمائية اليوم أحد أكثر العوامل تأثيرًا في تجارة الصلب. وتؤثر أنظمة الحصص المطبقة من جانب الاتحاد الأوروبي بصورة مباشرة في اتجاهات الواردات.

وبالنسبة إلى كبار المصدّرين مثل تركيا، يؤدي امتلاء الحصص سريعًا في بداية كل ربع سنة إلى زيادة صعوبة تخطيط المبيعات.

إضافة إلى ذلك، ستؤدي آلية تعديل حدود الكربون (SKDM)، التي ستدخل حيز التطبيق الكامل اعتبارًا من عام 2026، دورًا رئيسيًا في تشكيل مستقبل القطاع.

وتوجد حاليًا التزامات متعلقة بإعداد التقارير، إلا أنه بعد عام 2026 سيصبح شراء شهادات الكربون إلزاميًا. وسيؤدي ذلك إلى ضغوط كبيرة على تكاليف الشركات التي لا تخفّض بصمتها الكربونية.

وفي الولايات المتحدة، أدى رفع الرسوم المفروضة بموجب القسم 232 إلى 50٪ إلى تغيير اتجاهات التجارة العالمية.

وتُظهر لنا هذه التطورات أن المنافسة السعرية وحدها لم تعد كافية. فقد أصبحت إدارة المنشأ، وتخطيط الحصص، والبصمة الكربونية، والاستراتيجيات اللوجستية عوامل لا تقل أهمية عن السعر لتحقيق النجاح في التصدير.

كيف تؤثر الظروف الاقتصادية الحالية في أنشطة البناء وأعمالكم؟

تؤثر الظروف الاقتصادية في تركيا بصورة مباشرة في قطاع الصلب. فارتفاع أسعار الفائدة يضغط على الطلب على المساكن، ويظهر التباطؤ بوضوح، ولا سيما في الطلب الفردي على شراء المساكن.

ومع ذلك، تحافظ المشاريع الحكومية وأعمال إعادة الإعمار في المناطق المتضررة من الزلازل على مستوى معين من النشاط في الطلب المحلي.

ويفرض هذا الوضع علينا اتباع نهج أكثر انتقائية في السوق المحلية، أي إننا لا نركز على جميع المشاريع، بل على المشاريع ذات الأهمية الاستراتيجية.

وفي الوقت نفسه، تتيح لنا أسواق التصدير الآخذة في النمو استخدام طاقتنا الإنتاجية بكفاءة أكبر. ولذلك، بينما تؤثر التقلبات الاقتصادية في الطلب المحلي، تمنح استراتيجيتنا الموجهة نحو التصدير شركتنا قدرًا مهمًا من المرونة.

كيف يسير عام 2025؟ وما توقعاتكم للفترة المتبقية من العام؟

يشهد عام 2025 بالنسبة إلى قطاع الصلب التركي تحديات مهمة وفرصًا كبيرة في الوقت نفسه. وقد منحنا الزخم القوي الذي حققناه في جانب الصادرات خلال النصف الأول من العام دافعًا مهمًا.

وساعدنا الطلب المتزايد، ولا سيما في أسواق شمال أفريقيا والشرق الأوسط، على الحفاظ على معدلات استخدام طاقتنا الإنتاجية عند مستويات مرتفعة.

كما أتاح فتح الحصص في أوروبا وتطبيق بعض اللوائح الخاصة بكل دولة متنفسًا لبعض مجموعات المنتجات.

أما في السوق المحلية، فنمر بفترة تضغط فيها أسعار الفائدة المرتفعة على الطلب على المساكن. وتتأجل استثمارات الإسكان الفردية، على وجه الخصوص، بسبب ارتفاع تكاليف التمويل.

ومع ذلك، يوجد عامل بالغ الأهمية يحافظ على حيوية الطلب المحلي، وهو مشاريع إعادة الإعمار في المناطق المتضررة من الزلازل.

وقد أدت مشاريع الإسكان والبنية التحتية الشاملة، التي أُطلقت عقب زلازل 6 فبراير، إلى خلق طلب كبير على حديد التسليح على المستوى الإقليمي.

ولا يقتصر هذا الطلب على تشييد المساكن الجديدة، بل تدعمه أيضًا مشاريع المباني العامة، ومنشآت البنية التحتية، والمرافق الاجتماعية.

ونحرص في إكينجيلار على توجيه جزء من إنتاجنا إلى هذه المشاريع، بهدف المساهمة في إعادة إعمار المنطقة ونهوضها من جديد. كما يتوافق هذا النهج مع مفهومنا للمسؤولية الاجتماعية.

أما توقعاتنا للفترة المتبقية من العام، فتقوم على رؤية لسوق متقلبة ولكن منضبطة.

وقد تتراجع الأسعار من وقت إلى آخر بسبب حالة عدم اليقين العالمية، إلا أنه يُتوقع أن تحظى بالدعم من الطلب القادم من شمال أفريقيا والشرق الأوسط.

وبفضل الفرص الإضافية التي توفرها حصص الاتحاد الأوروبي، والمشاريع الكبرى في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، والطلب على المساكن في المناطق المتضررة من الزلازل، فإن فرصتنا في اختتام العام بنتائج إيجابية تُعدّ مرتفعة للغاية.

وباختصار، يمثّل عام 2025 بالنسبة إلينا عام المرونة الاستراتيجية.

ونهدف إلى إنهاء العام بكفاءة تشغيلية وتجارية، من خلال الإدارة الصحيحة لمعادلة الخردة والكتل الفولاذية، وتنويع أسواق التصدير، والتركيز في السوق المحلية بصورة خاصة على مشاريع المناطق المتضررة من الزلازل.

مجلة SteelOrbis Prime، سبتمبر 2025